Skip to main content

Denk niet aan een roze olifant

De psychologie van onzichtbaar overtuigen met framing

Zou het niet geweldig zijn als je de mensen om je heen voortaan moeiteloos kunt overtuigen van jouw ideeën, thuis en op het werk? Het kan, door slim in te spelen op hun onbewuste vooroordelen.

Ons brein is weerloos tegen de overtuigingskracht van de woorden en beelden waarin wij zelf geloven. Door hier op in te spelen en jouw ideeën slim te framen kun je net als succesvolle politici en reclamemakers andere mensen onzichtbaar overtuigen. Probeer ze niet te manipuleren, maar maak je boodschap zo herkenbaar dat ze het direct met je eens zijn.

Luisteren je collega’s niet naar wat je zegt, blijven klanten ongeïnteresseerd en trekken je kinderen zich niets van je aan? Dan is het tijd om je niet te richten op wat jij zegt, maar op wat zij horen!

Bouwend op nieuwe neurologische en sociaal-psychologische inzichten en jarenlange ervaring in het bedrijfsleven en de politiek laat taalstrateeg Sarah Gagestein zien wat werkt. Gagestein is gespecialiseerd in framing en weet als geen ander hoe je controle kunt krijgen over je eigen ideeën.

Specificaties

  • Datum:
    mei 2014
  • Uitgeverij:
    Haystack
  • ISBN:
    9789461260994
  • Omvang:
    184 pagina’s
  • Editie:
    Paperback en e-book

 18,50 22,50

In de media

Aanrader

‘Het boek leest lekker vlot weg, beschrijft herkenbare situaties en “o ja!”-momenten. Ook voor degenen die meer bewust met framing bezig zijn staan er duidelijke en goed toepasbare tips in, vooral over bepaalde strategische aspecten van framing die vaak over het hoofd worden gezien. Ik vind het een aanrader!’

R.H. Schoemaker op Managementboek.nl

Flair

‘Sarah schrijft met flair en een beetje droge humor en laat zien dat framing ons allemaal raakt. De kennis in dit boek kun je gebruiken in je eigen voordeel of tot je nemen en daardoor de wereld met een andere bril bekijken.’

A.W. Peeks op Managementboek.nl

Niet slecht, niet goed

‘Het boek is duidelijk geschreven en met concrete voorbeelden, wat positief is. Zelf bleef ik echter op m’n honger zitten qua inhoud. Het boek vertelt weinig nieuwe zaken en was in dat opzicht ook geen grote meerwaarde. Bovendien werd er heel vaak verwezen naar Nederlandse personen / politici / etc. wat ervoor zorgt dat het als Belg iets minder interessant is, en ook soms moeilijker om een correct beeld te krijgen van wat de schrijver precies bedoelt.’

Lezersreview van Stijnvlb op Bol.com

Veel meer dan een leuke titel

 ‘Eindelijk eens een boek dat lekker leest en toch de diepte ingaat. Hoewel vooral het tweede gedeelte veel voorbeelden bevat uit speech-situaties, is het boek ook heel goed te gebruiken als inspiratie om je verhaal als ondernemer beter neer te zetten. Niet alleen mondeling, maar ook op je website. Eerlijk boekje vol goede voorbeelden. Bleef dagenlang in mijn hoofd zitten… of was dat alleen het beeld van die roze …?!’

Review van M.E. Groot Antink op managementboek.nl

Ook handig voor ondernemers met een website

‘Net het boek uit van Sarah Gagestein. Heerlijk om te lezen, zet je lekker aan het denken. Ik heb er een blog over geschreven omdat ik denk dat veel ondernemers dit boek kunnen gebruiken om een beter verhaal te vertellen op hun website. Stop een roze olifant in je tekst en de lezer kan nog maar aan één ding denken: jouw bedrijf! Maar ook los daarvan een lekker helder boek waar je privé heel goed gebruik van kunt maken, bijvoorbeeld om je zin te krijgen. Kost nog geen twintig euro en wie weet hoeveel ruzies het kan voorkomen? Aanrader, absoluut.’

Review van Reuvers op Bol.com

De bril van de ander

 ‘Managers, politici en woordvoerders zijn vaak zo overtuigd van zichzelf, zo zelfreferentieel, dat inleven in de ander achterwege blijft. Volgens Gagestein doen zij weinig moeite om met de bril van de ander naar de realiteit te kijken, omdat zij denken dat die ander dezelfde bril draagt. Met haar boek ‘Denk niet aan een roze olifant’ wil zij hen helpen daar verandering in te brengen. (…) De intentie van Gagestein is zonder meer positief. Mensen helpen door de bril van de ander naar de wereld te kijken.’

Recensie van Nico de Jong op managementboek.nl

‘It’s not what you say, it’s what people hear’

‘Het boek is met name operationeel gericht en goed bruikbaar voor mensen die veel externe of interne klantcontacten hebben en hun verhaal goed over willen brengen. Tevens leest het makkelijk weg door de logische opbouw en structuur en doordat theorie en praktijk elkaar afwisselen. De informatie is zowel binnen BtC als BtB goed bruikbaar, ongeacht de branche waarbinnen je werkzaam bent. Tot slot: Denk niet aan een roze olifant. Waar denk je nu dus aan ……. precies.’

Recensie van Robbert Timman op managementboek.nl